本文转载自公众号：次方点评，作者：CC

2025年春节假期调整为1月28日至2月4日，共8天，除夕首次纳入法定节假日。叠加“请2休11”拼假方案（即1月26日、27日请假，连休11天），让超长假期成为可能。据统计，春节假期8天，全国国内出游超5亿人次，而春节文旅市场的火爆也带动了产业链条上住宿、餐饮、零售等数据增长。

春节档结束，酒店投资人们是否接到了这波“泼天富贵”？

对于酒店行业来说，春节档是一个充满变数的时刻，每天房间量的预订情况都会时刻牵动着酒店投资人的心情。

一直到春节前的最后一个工作日，次方点评投资人社群中不少投资人还在感叹“预订量不如往年”、“雷声大雨点小”、“预订高峰来的特别晚”……

那么，今年春节档酒店市场表现究竟如何？跟往年相比，今年春节假期酒店市场又呈现出什么样的趋势和特点呢？

次方点评采访了东北、华东、西部、南部等多个区域的酒店投资人，看看他们是怎么说的。

宏观视角：量价均有微跌

酒店之家数据显示，春节假期全国酒店行业（暂未涵盖港澳台地区）平均入住率为49.66%，相较于去年的53.37%略有下降；平均房价（ADR）为287.7元，较去年降低了7.54元。

这与次方点评投资人反馈的情况类似：除潮汕地区、泉州等今年新晋成为“网红”的目的地之外，市场呈现出“量价微跌”的状况。

总结投资人观点，造成这种情况主要有以下两个原因：

其一，2024年春节旅游行业各项指数基数较高。当时旅游热度和流量较好，并且出国游分流较少；尽管2025年初发生的某些事件拉回了一些出境客流，但是出境游对国内市场的分流影响正在逐渐扩大；

其二，酒店供给不断增加。2024年，中国酒店行业存量房间达到历史新高。根据连锁品牌方面各自披露的数据显示，华住酒店的增速约为20%，锦江酒店增速约为百分之十几，首旅酒店增速约为8 - 10%，第一和第二梯队品牌的增速超过了行业平均增速。

传统目的地：高溢价和出租率只能二选一

哈尔滨酒店行业协会会长、资深投资人徐伟光，在东北和海南均有较为丰富的投资经验和人脉，对“经典”冬季旅游目的地比较有发言权，他表示，因为2024年行业增长乏力，2025年春节很多投资人都降低了预期，调低了价格预埋，采取了保证出租率的策略。

数据显示，三亚高星级酒店市场2025年“春节黄金周”平均出租率为91.6%，与2024年春节同期相比基本持平；平均房价2713元，比去年同期下降13.1%，平均每间客房收益Revpar为2485元，比去年同期下降13.3%。

与去年相比，杭州酒店的入住率差别不大，但最高价位的差距却相当显着。民宿投资人安志伟表示，他在杭州景区投资的民宿去年春节最好的房型可以卖到4000多元，而今年最高卖到3000多元。“满房的时间也缩短了，整体收益较去年春节大概下降15%左右。”

就传统旅游目的地而言，除了出租率、Revpar下降之外，预订周期也出现了明显的缩短。以往游客可能提前数周甚至数月就开始规划行程并预订酒店，然而今年很多游客仅在临近春节的几天内才匆忙下单。“今年预订提前量也大幅缩短，一直到农历腊月二十八仍有许多房间空闲。”安志伟表示。

“杭州今年起势比以往晚一天，来得快去的快，年初三到年初五满房，年初二和年初六在75%左右。”投资人罗蒋源表示，像杭州、成都这样的传统旅游目的供给过剩，同质化竞争白热化，物业成本居高不下，但游客商务客的增量不见有。

此外，由于酒店数量持续增长，热门目的地的客流溢出情况逐渐减弱。投资人陈颖峰在南京投资了几家亚朵、华住品牌连锁酒店，其中一家位于南京核心景区夫子庙。他表示，“夫子庙这家生意相对较好。然而，在外围地区整体入住率却呈现下滑趋势。假期中间大概能做到两天满房，其他时间的入住率大约只有50%左右。”

新晋网红城市：接到了“泼天流量”

在2025年春节旅游潮中，特色小城依然备受瞩目。马蜂窝数据显示，广东潮汕以及福建地区因浓郁的年味成为春节假期的热门目的地，其中“潮汕春节”在1月后一周开始热度环比大涨320%。去哪儿网提供的数据表明，从机票预订情况来看，今年春节期间前往潮汕地区旅游的客人同比去年增长三成。

社交平台上，有关潮汕春节旅游的话题讨论热度极高，不少游客是冲着英歌舞等民俗表演、烟花表演以及当地美食等前来。旅游业的发展带动了当地酒店的火爆行情和房价上涨，由于游客大量涌入，酒店价格飙升。

早在距离春节还有十余天的时候，潮州、汕头多家连锁酒店在大年初三至初四这两天就已显示房间库存紧张或已订完售罄。各大预订平台页面显示，在潮汕地区，许多中档，中高端连锁酒店房价突破千元大关，部分甚至超过2000元/晚。

“潮汕酒店在春节档一直很火，但今年更甚。”资深投资曾琮博在汕头市中心投资了一家亚朵X，今年春节期间，平均房价从2024年的1200至1300元上涨到1400至1600元，涨幅约为200元。“这家店于2023年底开业，2024年全年平均房价达到了479元，比预计的380到400元高出不少。”

“潮汕地区华侨众多，他们很多人都将家乡自住的房产重新配置了，所以过年返乡期间习惯住在外面，这属于当地的特色刚需，这部分人群大概占两到三成。”曾琮博表示，华侨群体可能会比较习惯涨价，但是游客群体会对酒店有较高的期待，为应对这些挑战，他们不惜大幅拉高运营成本，也要保证春节期间服务人员的充足及时响应客需，并提供伴手礼和儿童玩具等方式来提升服务体验。

投资建议：流量虽好，切勿盲目跟风

总结多位投资人对2025年春节档的复盘以及对未来的预期，有以下几点建议：

1.盲目跟风不是明智之选。今年大火的这些城市几年前还以单体酒店和小众品牌为主，连锁化率较低。当下来看最好的进场时机可能已经过去。曾琮博指出，2024年仅汕头一地就新增了十余家中端至中高端连锁酒店，房租也随之攀升，呈现市场容量有限、竞争日趋激烈的现状。

2.需要更系统的客源分析。春节市场虽热闹非凡，但毕竟只是一年一度。更为关键的是平日客源的稳定性和持续性。与此同时，传统热门旅游目的地的辐射能力正在减弱。以成都、杭州、哈尔滨为例，离开核心景区，春节期间外围区域的酒店入住率显着下降。

3.存量市场的机遇。在一些城市的老城区中心有许多地理位置优越、先天条件良好的老单体酒店，有较大运营品质升级的潜力。从资产管理角度来看，对这些老旧资产进行改造升级，仍有利可图，且符合当前市场以存量市场为主的趋势。

4.对于下沉市场，投资人的观点各异：

一方面，下沉市场连锁酒店较少，管理人员缺乏，经营思维相对落后，在面对外来竞争时显得力不从心。在这类下沉市场投资连锁品牌酒店具有一定优势和潜力。

另一方面，有投资人以浙江为例，认为在嵊州、新昌等县城投资连锁酒店并不明智。“这些地区的连锁品牌卖价上不去，但各项成本并不低，而开单体民宿总投资额可控，做出特点之后卖价天花板反而更高一些。”这种观点反映了下沉市场的复杂性和多样性，也提醒投资者在决策时需要更加谨慎和理性。